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    怎么个意思？郑登科和王兵对视了一眼，两人的表情明明就

    是在说：姓赵的究竟经历了什么，让他如此膨胀。

    “准确来说，是对黄金珠宝终端销售产业的洗牌，不要用这么惊讶的眼神看着我，那会显得你们很没见识。”

    赵青山一边解开谜底，一边不忘嘲讽有文凭有阅历的郑登科和王兵。

    至于许寒冬，也不必再夸赞，瞎猫碰上死耗子这种事情，伸个大拇指已经是最大程度的夸赞了。

    “愿闻其详。”王兵撇了撇嘴，极其的不以为意。

    “天时地利人和。”赵青山什么都还没说，就直接概括了一番。

    “天时，地幔生物入侵，灵气复苏，在这种复杂的大环境下，很多人第一次不那么肤浅的认识到了黄金的作用，保值和避险不是一个概念，以前很多大妈买黄金是为了保值，是在买房投资理财投资等一系列金融活动后，才会有的‘二等’投资行为。但现在，她们在忍痛抛掉手中的不良资产，及时变现，又不敢冒然进行别的投资。”

    “可是变现了又担心秦唐币会贬值，不投资没有盈利就是亏损，存在银行也不甘心。在这种情况下，一路上涨的黄金是不是凸显了它的作用？避险这个概念是不是就在她们的脑海中无限放大了？”

    “这和你所谓的‘行业洗牌’没多大关系吧？只能说明销售终端可以借此狠狠的攫取财富。”王兵疑惑道。

    虽然不是业内人士，但经赵青山那么一说，他就找到了重点，珠宝行业甭管大小品牌，都随着金价大涨狠赚了一笔。

    “王总说的没错，更具体一点是品牌越烂的销售终端获利越多，以金玉福这个品牌为例，三个月前，国际金价360，金玉福的加盟店铺如果不从总部直接拿货，而是在批发市场进货，那么足金的进货价不会超过370每克，大多数店铺都会以低于400的价格出售，现在国际金价已经超过520，销售商卖个540怕是有人疯抢吧？

    而像福瑞生和龙凤呈祥那种只开直营店，或者每一家店铺必须由总部绝对控股的大品牌，在三个月前足金的官方定价就超过500，偶尔有优惠力度最终售价也在500左右徘徊，他们现在应该卖多少？”

    赵青山说完，给与了几人思考的时间，磕着瓜子显得极有耐心。

    一个人自说自话确实没意思。

    “卖多少都不合适，卖高了无人问津，连带还会拖垮其他高利润产品的销售，因为人气流失了。卖低了更不合适，大品牌的运营成本原本就比三流品牌高出一大截，比三流品牌卖的贵是天经地义的，低价不只是让出一部分利润，也会对品牌形象造成不良影响。”

    两分钟后，郑登科率先说道。

    “正解。”

    赵青山状态轻松的说道：“大品牌这种两难的境地在当下或许不是特别明显，但久而久之，积弊太多，中间点又难以寻找，向顾客出让利润以及被迫接受品牌影响力的下降，都是必然的。”

    “你

    的意思是，黄金珠宝行业的巨头们即将迎接‘降档’风暴，但至尊宝作为国内唯一一个稍有认可度的珠宝奢侈品牌，面向的顾客群体本就不一样，所以根本无需调整定价。”
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